Mokhoa oa ho eketseha thekiso

Ho sa tsotellehe hore seo u se rekisa, lilemo tse 'maloa tse fetileng e bile ho rekisa lintho tse ngata tse rarahaneng ho feta, tlhōlisano o hōla mong le o mong' maraka le tsoane, 'me e fihla ba qalang selemo le selemo haholoanyane le ho ho feta, se nang le phihlelo hore leka ho kena' marakeng, a kokota theko karolelano ka 'marakeng, e neng e tla ba le bonyane ntho fumana chelete. Empa tse nyenyane le tse mahareng-boholo bo lekaneng likhoebo, tse ka puruma, sena ke bophelo bo thata haholo.

Sehlooho sena se e ngotsweng ho beng le batsamaisi ba likhoebo tse nyenyane le tse mahareng-boholo bo lekaneng ba batlang ho bonyane habeli thekiso lona. Palopedi sa thekiso mosebetsi ha e le hantle ha ho thata, haeba u tseba hore na joang. Haeba u hlokomela mosolotogamaano mathang thekiso molao-motheo e 'meli, ke tiisetsa uena, ho ke sehlooho se tletseng tla u bontša e feletseng e ncha sebetsa ea mohlala eo ka eona le tla khona ho rekisa ho feta le ho feta.

lefatše hona joale e le ho hongata haholo ea papatso le khoebo lipuisanong tse tšela ka batho, ba ile ba eketseha ka letotong thutatekanyo, 'me batho ba se hlahile filthara ka melaetsa e tloaelehileng papatso, ba mpa feela ba u se ke ua hlokomela bona, empa ho fella ka tahlehelo e khōlō ho babapatsi. Le e mong le la re o ne a bile boemong bo moo papatso a sa tlise e batlang liphesente tse ho boela ho be le dipeeletso.

Leha ho le joalo, kaofela ha rōna re hloka ho hong ho ho rekisa, le ho ea ka boemo ba ka holimo-o ile a hlalosa ka ho hlaka - re hloka leqheka le lecha, kapa bonyane e sebetsa mebaraka mokhoa oo e tla rekisa tloaelo lumella eseng feela lula teba, empa ho hōla occupying ho feta tsa 'marakeng, e ntseng e eketseha lona le tsusumetso e mpe.

Ho fihlela joale, le 'na ka ntshetsopeleng khoebo moeletsi bontša hore 90% ya bobedi le 98% ea likhoebo tse nyenyane ho sebedisa thekiso ka phatleng, ke hore, leqheka lena ho hohela ya moreki, mo rekisetseng ntho e itseng, 'me u shebe ka e ncha, e rekisa,' me joalo-joalo, empa mokhoa ona o sebetsa hobe le ho feta 'me hobe le ho feta.

From ena rakhoebo bohlale ba fihla le ka leqheka la thekiso 2 stepper, hase leqheka le lecha, empa kajeno ho se ho fumana botsitso, 'me ho ke ke hore u tla abelwang karolo ya 90% ya boima ba baphadisani bonyane. A re ke re fumana ka ho teba ba mawa a ho eketsa thekiso.

molao-motheo o ke:

U se ke ua rekisa ntho e 'ngoe le e reka ea etsetsoang, ea etsetsoang etella pele le nsete e ka thekiso funnel. Sena seo ho thoeng ke Led isa molokong o mong (khanna ntjha shebiloeng bokgoni ba bareki), ena khanna bareki ka 'nang ba thahasellang sehlooho sa, seo u rekisa, ka molao-motheo.

Empa e neng e tla etsa hore ho hlokahala hore ho rekisa chelete e ngata haholo bakeng sa ea etsetsoang ho phatlalatsa ntho motle haholo ho bareki 'nang, ho ka ba morekisi wa hao hodimo. O lokela ho bonyane fokotsa thōko kapa ho rekisa ka theko, e neng e tla tighten ea etsetsoang ka pelong.

O utlwisisa hore re ka rekisa pele e na le ho ba motle bakeng sa bareki e le hore a mo khethileng o tloha tlhōlisano e le.

Hang ha u etsa ka rekisa pele, ke habohlokoa hore batho ba ka reka ho uena, etsa hore a litheolelo le libonase, empa ho etsa ka rekisa pele, o ile a lokela ho tloha e itseng eo di ea chelete o na le, 'me joale ho sebelisa ka tsela e tšoanang le e' ngoe ka makhetlo a 2-3 bonyane. Ka mor'a moo, o ile a fetoha moreki hao, se bitsoang sa feleng.

Ha u beha moreki ka nale ea hae, e ke ke ba bakeng sa thepa e tšoanang ho ea baphadisani lōna, o tla reka u esita le ka matla tsielehile thōko. Hobane o tla u tšepa, o ile a ha a batle hore u ikutloe u tlas'a khatello e matla ho feta 'me u nahane ka' ngoe e ncha ho reka, 'me ha ke a qhekelloa ka,' me kamoo boleng, e tiisa, joalo-joalo

Ka mor'a moo, u lokela ho utloisisa seo Front qetellong (Front-qetellong sehlahisoa, ea hore o hohela ea etsetsoang), le Back qetellong (sehlahisoa eo o loana morao 'me fumana chelete).

O lokela ho phatlalatsang sehlahisoa ipiletsa ho shebiloeng bamameli ba, mme prodovat e ka thōko le monyenyane haholo, kapa theko ea eona, kapa ka linako tse ling esita le ka hampe, se neng se tla bareki ea ho uena. Ha o fana ka 20-30% theolelo, 'me le fa ntho e tšoanang le eo le baphadisani tsohle, kapa esita le molemo, ka nako eo batho ba tla ea ho uena.

Bakeng sa batho ba bang a ke ke a utloisisa hore na u ka rekisa ka boleng ba bona kapa ka tlaase ho le qeta ho feta ho e bapatsa. Empa ke ke ho hlokahala hore motho e ne e tla etsa hore backend le rekisa e theko e phahameng ho feta moo tsohle slugger, 'me seo le baphadisani ba hao ba sa nahana. Bakeng sa bona, u tla Crank depenguet hore litheko tsa tradable thepa ea le bends litheko kike bang ditshebeletso.

O tla leka ho ea mohlala, ho haha tšoanang ditheko leano, empa ba ile ba u se ke ua tsamaea hobane ha ba tsebe ea tsamaiso.

Ho ne ho tla ka katleho Rekisa Joale u lokela ho utloisisa ntho e tlhaloganyong ka thekiso, ka thekiso ea pele ke tshebetso e nang le e-tharabololo, bobedi ho u lokela ho utloisisa hore na ho li haha.

Sales kgopolo ya dintlha arotsoe ka lintlha tse tharo: Led isa molokong o mong (hohela bareki 'nang) - Lebisa Moqoqo (pele 2 - 3 thekiso) - Account Management (mosebetsi oa ka e le setsi moreki).

Haeba u hloka chelete hona joale, ho bobebe tsela ea ho ebe o kenya tshebetsong botlaaseng le ka mafolofolo qala ho rekisa ka bareki teng. Ke ka ho toba makatsoa ke likhoebo tse sa sebetsa le karolong e ka tlaase moreki, ke re letho ka batho ba sa bokella botlaaseng.

maemo a mabeli a hore o ne a tla lokela ho kenya tshebetsong e ngata mohato-in ya hao ya kgwebo:

1. O lokela ho bokella e le setsi moreki
2. U na le ho ba le moleng oa lihlahisoa, ditshebeletso, ditshebeletso.

A re bone hore e mong le e boemo ba hore o ne a tla bokella botlaaseng u ha ba na ho rekisa, tsela e bonolo ea ho mabenkele, etsa e le ho fana ka koetliso bukana ka sehlooho hao, tsoane hao. ke hore, Esita le haeba u rekisa mechine e, o ka etsa bukana e nang le lintho tse bonahalang le thuso ya ho CA hao, ho etsa mohlala, tsela fetisisa banal ho etsa e thathamisang boitsebiso ba tsa hao, 'me re phatlalatse ho batho hore e ne e le ntle ho tefo,

Esita le ka maqephe a mosehla, ho etsa mohlala tsohle phatlalatsang lisebelisoa ka tlung, cleaners lephaka, 'me babapatsi ba hao, fumana mahala thathamisang tsa mechine e molemo ka ho fetisisa ka thelefono. Sena ntsetso-peleng haholo bophelo le etsetsoang hao, ho batla boitsebiso bo molumo ho khetha, empa mona a e fanoeng e thathamisang boitsebiso hlophisitsoeng le ho feta ntle ho tefo.

Ka e thathamisang boitsebiso ho hlokahala hore u etse e ka tlhaho e khethehileng. nyehelo theolelo, ditshitiso nako, joalo-joalo A re ke re khutlele ho dinomoro le fumana ha batho ba u bitsa, u lokela ho ba le ho nka poso moamohedi, fono, ka e-mail, ka kakaretso ea boitsebiso bohle boo u bo hlokang.

Ka mohlala, e ke bohlale ho nka lebitso le letsatsi la tsoalo, bakeng sa hore o ne a ke sebetsa ho eona tsela e sa tobang, ka letsatsi ba lokela ho ho nkoa ka e neng e tla etsa hore e khethehileng. empa e fana ka letsatsi la tsoalo ea hae, joalo-joalo About dithepa tla se bua, 'me hore sena se tla fella ka maqephe a lekholo la verbiage ...

Ha o na le ya data ya bareki ba hao 'nang, esita le haeba e ha e ka nako eo u se ke ua e reka ho tloha dinomoro, u ka bomo e hona joale e fana ka ho tloha eo a ke ke a hana. Na u sa hopola hore pabatsong pele ho hlokahala hore ho etsa chelete e ngata bakeng sa hae le hore o ne a sa o ile a fumana e tšoanang ka karo-karolelano ea theko - boleng, joalokaha ho boletsoe, o ka rekisa ka theko kapa esita le ho felloa ke empa mosebetsi o ka sehloohong ke ho reka ea etsetsoang le nsete ka thekiso funnel.

O se ts'oenyehe bakeng sa ba bangata ena e utloahala e tšosang, empa ho na le maqiti a hore ho dumella ho phahamisa theko theko, le sebaka sa pele ho bona tiisetso, tšebeletso. Ha u ntse u tseba hore na sehlahisoa thōko ka 'na ba ka bang 20-30% ya tiisetso ya le tšebeletso thōko tabeng ea ho 80%.

The leqheka bobeli ke Upsell, sena seo ho thoeng ke phagamiso tsa kgwebisano pele, ha e le ka ho se latelang, ka nako eo ha motho a e-s'o lokele ho reka, ke hore, ho fumana chelete, kapa online, lozhit lenaneng thepa kapa ho lokisetsa hore le uena e ngata, o mo bolella hore re na le ho feta khethehileng. nyehelo, sena ke hona joale ntho e pholileng kapa tšebeletso eo rarolla ka mathata bohle ka taba ena 'me a sa feela ka theolelo ea tonanahali bakeng sa lōna, le le u se u ba mohlala ena mahala e le hore u batla ho reka.

khopolo ea ke hore haeba ka mananeo hao theko ena APSELL thepa, lihlahisoa, ditshebeletso ne theko e phahameng ka thōko e ka ba 200%, o fa le monyaolo oa 30% ka APSELE le thepa o ne a batla ho reka, moo u sa fumana chelete. Ke 'nete hore ka likhoebo e fapaneng e ka ba ka litsela tse sa tšoaneng, kahoo o lokela ho fumana linomoro tsohle tsa pele ho moo.

Next CROSSELL leqheka - qhekella ke hore ke ntho e tšoanang le sefapano-rekisa, KROSSELL lokela ho sebelisoa ha motho a e nkile qeto ya ho reka APSELL. Mohlala o rekisa lik'homphieutha, monna e mong o ile a tla ho reka k'homphieutha 'me a khetha, u e tsosa ho k'homphieutha theko e phahameng ho feta, kapa mofere-fere o mo tiisetso bophelo mmoho le mora-thekiso tšebeletso.

'Me ka hona KROSSELLOM motsotsoana a mo bolella, le hatisang ho hloka hore u, re na le ho ba rekile k'homphieutha ho le monyaolo oa 30% le mmetsheng, le toeba wireless,' me e le lerole le lesela hlakola khethehileng, margins hore lihlahisoa tsena li lokela ho moya na, eo o fumana phaello e eketsehileng.

Le bahatisi etsa ntho e thahasellisang ka thōko bahatisi ho tloha baetsi tsa tsamaea kamoo qetellong Front, batho ba bangata hatisang bahlahisi hlile rekisa bona ka thōko tse nyenyane, empa chelete eo ho loantša morao khatriji ka tlatsa pente ka pampiri, e le hore e ngata ya leqheka bitsoa mohato thekiso.

Ho ea ka lipalo-palo 20-30% ea ho reka le ho lumellana ho UPSELL CROSSELL. E le hore ho ka etsahala ho otla matsete a papatso le hore haeba u rekisa ya qetellong ka pele ho ntho e mpe, joale e ke hape ho bonolo ho hlaphoheloa le dipeeletso tsa ka. Ho jwalo ka thata sothehileng temperaturdiagramm hore o sitoa ho fumana chelete, empa ho sebele fumana moreki ba tšepahalang bareki kamehla.

Joale bua le boemo bobeli -lineyka lihlahisoa. Ho hlakile hore re na le chelete e ngata ha li etsa chelete ka thekiso pele moleng e neng e tla hloka ho ohla ea etsetsoang ka thekiso funnel, pejana le pejana.

Ka tlhabollo Ke rata ka ho fetisisa, mohlomong u tseba morero ona makareche a mangata, bagakolodi, makareche, ho tloha qalong ea ngola buka e, ka nako eo ile a etsa tlas'a maemo a maleewana seminareng, ho rekiswa tsamaiso kapa thupelo, koetliso eo e rekiswa mosebetsi ka mong.

Mona ke ho hlokahala khoele ea lihlahisoa tse tlwaelehileng a thuto.bafuputsi mogakolodi wa, mokoetlisi, mokoetlisi. More tloaelo buka ke - le se nang mong'a sehlopha sa kapa thupelong ho Internet, ba binder le ka ba efe kapa efe.

Ka lisuphamaketeng u ka bona bohobe le lebese li theko e tlaase ho feta ho lebenkele le teng, hammoho le ho ba le batho ba mefuta eohle liketsahalo, sehlahiswa ea letsatsi, litheolelo, likarete tsa ho tšepahala, joalo-joalo All ena e lebisitsoe ho ntho e 'ngoe e neng e tla tighten monna e tlang ho tla khafetsa le ho reka ho bona.

Top morekisi e beha ka thōko fokolang haholo, kapa boleng ba lona, 'me bareki tieho ho na le ntho e joalo ea letsatsi,' me ho na le ntho e 'ngoe ka theolelo le monna a e-tsoa ka lebenkeleng le e tetemang ea mekotla, ho thaba le e thabisang hore o ne a ile a reka ka theolelo ya.

Ke na le sa tsebe seo ke ya hao ya kgwebo, empa ntho e 'ngoe e ka bonnete ba hore - ke o ile a hlalosa e mong le ya mawa ho sebetsa khoebong efe kapa efe, o feela lokela ho ebe o kenya tshebetsong chuchut taba ea bohlooho ka hlooho ea hao' me u nahane ka hore na ho ka sebelisoa ka khoebo ea hao.

Ha u na le mola oa lihlahisoa tseo o tla qeta ya sedirelwa, o etsa hore ho sa feleng le ba tšepahalang. E le ke ile ka re o lokela ho etsa 2-3 chelete e ngata thekiso ya moreki, 'me ka nako eo lokela ho rekisa backend.

A re ke re recap tsa seo ba lokelang ho se etsa:

• Bokella moreki botlaaseng
• Haha mefuta e fapaneng ya dihlahiswa le litšebeletso
• Hlahisang tsamaiso ea mohato thekiso tse ngata

Hlahisang tsamaiso ea mokhoa oa ho sebetsa le botlaaseng le ka bareki lecha le tlang ka ka thekenoloji hlalositsoeng ka holimo, fella ka bareki ho feta bokgoni ba ho hohela ba ho rekisa chelete e ngata ba bona bakeng sa bona ho rekisa habeli ho feta molemo bakeng sa bona, empa ho hlakile ntle lahleheloa ke chelete. 'Me joale rekisetsa backend le haha litepising e ncha ntse e phahameng,' me e le ho fihlela ho linaleli.

Batho ba bangata ba botsa le hore na ba tla reka ka morao qetellong? Backend e lokela ho ba ka tlhaho ba khahle batho ba CA, kahoo tholoana e hanetsoeng, o tla hloka ho bopa thekiso sehlopha sa lengolo bakeng sa hae, 'me a ya moya e tlala theko ke ho akarelletsa le ho e le thōko u batla, feela ka holimo ka ho lekaneng bakeng sa shebiloeng bamameli ba hao.

Morao qetellong tla ba ka dinomoro le ba fa le tšepo bakeng sa bokamoso bo molemo, kapa bartolomeo khotsofatsang, ha u tsebe hore na ba etse'ng backend nahana seo ne ho fetisisa joaloka bareki ba hao ho sehlooho hao le tsoane. Fumana le tsela ea ho fana ka eona ho bona ...

Le ha u nka e seng mekae ea bareki ba bona ka thekiso, u ka qala ho ntshetsa pele backend, empa ho pale e 'ngoe. O etsa joalo e le ho tla, 'me ho tloha moo se fetola le ho ntlafatsa nyehelo ea eona. Joalo ke leqheka rarahaneng ho eketsa manager, ho tla u thusa maemong a mang, eseng feela hore le thekiso habeli, empa hape ho phahamisa ba ka makhetlo a mangata.

Ke nahana ena ke ka ho lekaneng, ha o hona joale ba nahana hore ka hlooho ea hao lipotso tse fetang likarabo, e le hore ho na u ka fumana e seminareng FREE "palopedi phaello khoebong e nyenyane 'me mahareng" eo ke hlahloba ka ho qaqileng ka ho leqheka, nka mo MONA - se www .smysly.com