E le basebetsi ba laola hlooho

mellwane efe kapa efe ka a baleha nako e telele kotsi ho khampani. Ke bone ho feta 500 lik'hamphani tsa maemo a fapaneng, boholo bo fapaneng, sebopeho fapaneng le mosa e fapaneng ya taolo ya, empa e-s'o bone khampani le 'ngoe, eo ka eona li matha nako e telele ka dithekeniki ba ratang ho laola ho haha e ntle, boleng sehlopha ka sehlahisoa matla le e ntle, e atlehang, chelete e ngata mosebetsing oa boboleli.

Lisosa tsa manipulations ka khampani

The rots tlhapi ho tloha hloohong ho

Ka khampani moo mong'a ha laola ka tlaasana, ka tlaasana ha laola ka tlaasana a mang, se laola e mong le tse ling. Ha mong'a ya taolo ka a hlooho ea hae, o ile a ka ho toba o ile a bolela 'ohle a bona sepheo sa basebetsi le ba fa monyetla oa ho bapala ho makhabane a bona, lere la basebetsi le lecha mola aa tšoana. Sena se etsa hore ho ka khoneha ho thaotheloa sehlopha sa batho ba matla ka melemo le sa khoptjoe mathata ka ho eketsehileng le mellwane ya basebetsi ka hara sehlopha sa.

Mathata a amanang le melao ea boitšoaro ea

Le 'na, mellwane le - sena ke e' ngoe ea matšoao a tebileng ka ho fetisisa. Ha ke bona hore e mong oa basebetsi ba tloha mookameli batla ho fumana lebaka leo, sebelisa patiloeng dithekeniki ratang ho laola batho - ho hlaka ho hong ka nģa ea khamphani ho ke ke ha ho joalo. Ho fetisisa ka etsahala hore ebe, sena ke le bothata le melemo ea mong'a kapa mookameli holimo ba isang kgwebo.

Ke u khothalletsa hore u ke ke ho tšoara matšoao 'me ba tšoare bothata tebileng haholo. Bothata mogodisa larileng ka haholo-holo ka beng oa puisano le ho / kapa batsamaisi phahameng hammoho. Ebe le fetoletsoeng e le fatše ka tsela fetisisa khelohileng, le e mong le e Rung tsa sehlopha se busang ho fumana lebelo. bothata bona bo rarolohile ke webkataloge, koetliso kopanetsoeng kapa, maemong a feteletseng, ho tlosa batho.

A re ke re utloisise hore na basebetsi ba ka susumetsa ke moetapele le hore tabeng ena ho etsa.

Types of mellwane ke basebetsi

Etsisa mosebetsi feverish

Ha mosebeletsi e batla ho bontša bohlokoa ba lona ho hlooho, 'me liphetoho a tsitsinkela hae ho tswa ho sephetho ka tshebetso - ke letšoao la' nete ea hore basebetsi ba ka hare ho sehlopheng batla ho khahlisa mookameli, 'me / kapa o hira batho ba sa laoleheng ba sa batle ho sebetsa.

Seo a ka se etsa

Hlahisang metrics hlakile thehiloeng boleng ba e mong le e bohato bakeng sa tlelaente e. Ka mohlala, u batla ho etsa bonnete ba hore basebetsi ba ile ba sebetsa ka ho feletseng ka CRM-tsamaiso, 'me o beha tšusumetso ka ho tlatsa mela e ka CRM-tsamaiso. Ha nako e ntse basebetsi ba hao ho e-na hantle buisana le bareki, qala feela ka hohle kamoo ho ka khonehang ho tlatsa mela. Ke ile ka kopana le nako e joalo.

Bothata ke hore u susumelletsa hore ha ntho e 'ngoe e tlisang boleng. Boleng phethile tlisa-in-nako likonteraka, le tlaase tlohela mosebetsi, makgetho tlaase ea lenyalo. Empa boleng ba CRM e sa tlala ho mang kapa mang, empa uena. Le mosebetsi oa hao tabeng ena - ho rekisa ho basebetsi ba bohlokoa ba ho etsa liketso tse nang le morero. Haeba u ka ke ua e rekisa bona, joale, ka bomalimabe, e ke ho hlokahala hore ka ho fetola u ka mookameli kapa ho fetola basebetsi le hira batho ba bang.

lesedi li koahetsoe

A tetemang ya ka dipehelo le sa utloisiseheng hantle. Fumanoa ka likhoebo mahareng le kgolo ha e le litlaleho tse kgolo di ka pata liphoso tse khōlō, Shoals kapa liphoso totobetseng.

Seo a ka se etsa

Hloka basebetsi ho fumana boitsebiso bo ka foromo utloahala. Ka e nngwe ya tse thahasellisang ka ho fetisisa ho 'na, ka nako ea ho qetela libukeng tsa - "Maverick" Ricardo Semler - ho rarolla bothata e se e fumanoe ka kakaretso hore litlaleho tsohle hammoho, ho akarelletsa le tsa mebaraka, lokela ho fetisetswa ho e' ngoe A4 thalong leqepheng la, e leng lebitso la bonahatsa sengoloa ka sehloohong tsa tlaleho ea .

E, ka ho feletseng tsohle tlhahisoleseding ea tlhaho leha e le efe ka ho fanoa ka lakane le 'ngoe ea A4. E le Mark Tven joked, "Ke masoabi bakeng sa lengolo telele, ke ne ke sa na le nako ea ho nahana ka lebaka la ho e khutšoanyane." Ha e le hantle, ka litemana tsa nako e telele hore e baleha tjena ha ho motho, o ka pata letho. Thusa basebetsi ba hao hore a ntše maikutlo likhopolo tsa bona ka ho hlaka.

Ka mohlala, bakeng sa mangolo tsohle tse ruuoang ho bareki, re qala ho sebelisa litšebeletso Glavred. Ka linako tse ling ho sebelisoa ha ho thusa ho bona litšila tsohle ka mantsoe a temana ea le ho fokotsa kelello ka ho teba, le nama, ho kena tlosa mafura a sa hlokahaleng 'me offal.

Ho qoba ho dihlooho

A mofuta ofe haholo bonolo ya le bokgoni, ha e le letoto la lipotso tseo u ile a botsa, o fumana karabo lipotso feela ba tse molemo haholo ho mohiruoa.

Seo a ka se etsa

Fihlela araba e mong oa lipotso tsena, ho sa tsotellehe hore o rateng ho ka ba.

Leka ho qobella hlooho ho etsa mosebetsi oa sehlopha sa lekhoba le

Ka linako tse ling tlas'a lebaka la boikaketsi la hore ke habohlokoa ho mookamedi wa mosebetsi kapa ka tsela e nngwe e etsa hore hlooho ho nahana ke karolo ea boikarabello ba batho bohle bakeng sa ho rarolla mathata a ka.

Seo a ka se etsa

U se ke ua nka boikarabelo bona le ho e khutlisa khutlela mohiruoa. O ka bapala papali e hanyane - ho etsa mohlala, nahana hore kopi ea kofi tafoleng - e nang le boikarabelo. Employee tla ho lōna le ho re o bitsoa khamphani le ba ile ba etsa ho mo ho rarolla bothata boo le sa batle le ho hloka hlooho ea lefapha la thekiso. Mothating ona, boikarabelo - senoelo le kofi - isoa ho uena.

Seo karabo? "Ha ke tsebe hore na ba etse'ng. ? U ne u tla etsa "O ile a re:" Ke tla u botsa ho u bitsa ho etsa qeto ea boemo bona ". - "Bonang, ke ne ke sa utloisise hore na ke hobane'ng ha re lefa chelete joang? Mohlomong u ntse u ka fumana le tsela ea ho rarolla bothata boo? "-" Ke lekile, ke ile a hlōleha. " - "Ke eng seo u fana ka maikutlo a? Ho feta moo ka etsoa'ng? "

Haeba ho le joalo o ile a qala, 'me mosebeletsi ha e nka boikarabelo ba, sutumetsa e, ho ke ke ha hlokahala hore a sebetse le mohiruoa. E le papiso Indian: "Pere shoa - theoha", ha ea lokela ho ho raha le susumelletsa motho.

setjhaba sa habo rona, ho akarelletsa le Russia (ha ke rata ho generalize joalo tebileng, empa ke na le boikutlo, hobane ke ile ka ea sekolong le tsa univesithi), ha e etsa hore batho ba etse liqeto tse bakeng sa bona. Ka lebaka leo, hangata ba ka mosebeletsi e ntle, e seng mpe, hlaolela ho intša ho itšetleha. Etsoe sena ho ke ke khoneha le ho hlokahala hore ho ba ruta ho nka boikarabelo bakeng sa seo ba se etsang 'me re bontše seo tsoela molemo ba fana ka khampani. Ha u transparently bolella kamoo liketso tsa bona li ama liphello tsa khamphani - ba botsa ho na thulaganyou e sa le lebaka. Empa nako le nako ha mosebetsi oa hao - lokela ho khutlisetsa mohiruoa boikarabelo ba hae.

demonstrative indispensability

Ha mabitso a mang mohiruoa maqhama tsohle ho eena, o iketsa hore a bohlokoahali artificially. Mohlala, buisana le selika-likoe moqotetsane tsa batho ba 'maloa lik'hamphani ikopanye a bona ha aa ka CRM, empa ka lebaka le itseng ba na le eona ka ho buka ea fono. Le ho mo bitsa ka selefouno ka. Kapa ha mosebeletsi moqoqong kgothaletsa ea bohlokoa ka litsela tsohle ho ka khonehang.

Ena ke kgatiso e tšoanang oa pere e shoele. Tabeng ena, mohiruoa o lipakane tsa bona tsa botho khamphani beha phahame ho feta lipakane tsa khampani, eo sebelisang. Ka khopolo, ha se mpe, empa e etsahalang ka a bale litsenyehelo ea khamphani - e fellang kateng le, ha mohiruoa e siea, khampani o tla lahleheloa ke e le karolo ea mabitso a batho bao ba botlaaseng, karolo ntho e 'ngoe.

Seo a ka se etsa

Ke tla hloka ho le puisano e qobelloang ka CRM le ne a ke ke a lumella hore le monyetla hore basebetsi ba ile ba sebetsa ka tsela e itseng e fapaneng. Sena ke haholo-holo ho le bonolo ho etsa bakeng sa basebetsi ba e ncha, eo u hatisa ka melao e itseng.

Bakeng sa basebetsi ba baholo sena e tla ba bothata - ba ile ba sebetsa bophelo bohle ba ka le fono ka selefouno, 'me u ka tšohanyetso lokela ho sebetsa feela ka CRM-tsamaiso. Empa haeba u tseba mong le e hantle e meng le bakeng sa nako e telele, tšepa e mong le tse ling tse, ho etsa hore ho be bonolo: u tlameha ho rekisa ba ka maikutlo a hore na ke eng u batla. 'Me e ke - ha e le ho tlosa ho tloha sebakeng seo,' me a se ke a lahleheloa ke mabapi le etsetsoang, hobane e mong le e mohiruoa o na le monyetla oa ho fetola boemo ba ho etsa ntho e 'ngoe ka ho khampani. "Ho etsa mosebetsi ona hase oa lefeela, ke u botsa ho tlatsa ka CRM tsohle. Ho 'na ho ke ke ho hlokahala haholo le ea bohlokoa,' me ke u botsa ho etsa jwalo 100%. Hobane ho seng joalo ha ho sebetsa "

Rekisa mohiruoa lokela ho tlatsa ya data ka CRM-tsamaiso, u lokela ho fumana hole mohiruoa oa ho bontša indispensability bona. Le ba neng ba sitoa ho fumana hole hore, ka bomalimabe, kapa ka lehlohonolo, ke ne ke tla fana ka maikutlo a ho re sala hantle.

Ajoa ka hlooho la hlooho

A boemo boo mookameli tlōla holim'a hlooho ea thekiso le tlang ho Molaodi wa Sales.

Seo a ka se etsa

Motsamaisi oa Lefapha Sales, eo ha aa ka a tla ho tlase tsa hae ka ho toba, - ho khutlela morao boikarabelo bakeng sa qeto ea ka boemo bo hlooho ea thekiso. E sa amoheleheng boemo ba moo mookameli thekiso le plesieroorde mong'a ho leka ho rarolla bothata boo le se nang ho ba le ho pele ho rarolla bothata bona ka hlooho.

Tseko pele le feela ya mong'a: U etsa qeto ea ho Head eona? No - ee, etsa qeto ea.

Maiketsetso nako khatello ea ho etsa liqeto

boemo bo A moo hlooho leka ho khanna koloi ka k'honeng 'me ba qobelloa ho amohela qeto eo ka ntle ho tieho. Qeto hona joale, re hloka ka potlako ho sebetsa le ya sedirelwa ena, ka mohlala, ho ke ke ho hlokahala hore ho dumellana ka theolelo ya.

Seo a ka se etsa

E mong oa ditharollo molemo ka ho fetisisa khahlanong le mellwane efe kapa efe - nako. maemong 'ohle, e leng o lokolisa kamoo "sebetsana molemo ka ho fetisisa tsa lekholong la", tla kamehla. 'Me ke ka seoelo haholo ba ile ba kopana le maemo a ka khoebo, ha qeto e ne e lokela ho nkoa ka hang-hang,' me haeba re se keng ra khopiseha kajeno, hosane tla le morao haholo.

Ho dihlopha seoelo haholo le ba seng bakae feela ba thepa - tse kang senyehang. Limmarakeng tse ling tsohle, ke 'na bonnete ba hore letsatsi le ke bonnete ba hore ba ka ema,' me nakong ena o nka qeto tsebisoa hore.

Text mellwane tsa bana

Simple mellwane tse kang "Ke ho tloha ha u se ke ua lebella", "baeta-pele ba nakong e fetileng ba ne ba sa etsa", "o lula re ho joalo," "Ke ne ke ba sheba sebaka ka," kapa "u tseba seo ke se etsang ke khone" - kaofela hape leka ho lahlela boikarabelo kapa ho eketsa ea bohlokoa, ba nyanyafatse interlocutor hae.

Seo a ka se etsa

Potso ea pele ke ena: ke hobane'ng ha u le 'na ka tsela ena re o batla ho' na ho bua mantsoe aa? A re ke re batho ba lokafatsa boitšoaro ba bona.

Ho ke ke molemo ho buisana ka thoko, e seng ka sehlopha, 'me le batho ka bomong. Haeba ka tsela eo basebetsi ba buisana le mookameli oa bona, mohiruoa le bohlokoa ba ho re sala hantle. Hobane mohiruoa e ke ho ka etsahala hore a lumelle hore ba buisana ka tsela e tšoanang hape ka bareki le o theoha le boikarabelo ba ho tloha ka lifahleho ho motho e mong. Ka mosebeletsi joalo ha e na nakong e tlang - sena ke e tšoanang bafu pere ka lona ho ka re ba sale hantle.

Tsela ea ho qhelela ka thōko mellwane

mofuta ofe kapa ofe mellwane - ke boemo boo 'ngoe lehlakoreng le hlolang' me e mong ea lahleheloang. Le basebetsi ba bana, ba lumella hore ke susumetsa counterparts, u se ke ua sebetsa.

Ke neng nke ke ka mosebetsi oo kile - ho 'na e le mong'a' me mong'a, ho thahasellisa ho sebetsa le batho ba matla, ba ikarabelle le e thahasellisang, 'me e se ka ba khotsofatsa ka hare lipolotiking le sehlopha, lithohako, ba bang ba ntoa bakeng sa mesebetsi le ho nyolloa mosebetsing. Ho thane e le ea matla ao e ile a qeta se ka lebaka, empa ka papali hare lipolotiki. Ea mofuta ona e basebetsi ba ka ba sa thahaselle ho sebetsa kapa ho ke ke ha sepheo sa bona. sebakeng sa bona e sa hantle ho khamphani Ka hona, nka basebetsi joalo ha ho hlokahale. 'Me haeba u se u ntse ba le - boiphihlelo ka o re liphetoho tse khōlō hore motho a hloka lilemo tse robeli.

Ena e sebetsa ho basebetsi ba ka holimo. Ha hao le tloaelo molekane-motsamaisi oa thekiso, bao u ba sebetsa, 'me a qala ha sohle ne e le khōlō lilemo tse leshome, ho qala ho itšoara ka tsela e tšoanang' me o leka ho laola uena, ka nako eo sena ke pontso ea hore e ne e le nako ea ho arohana le eona.

Ke ile ka tlameha ho tela ho phela bophelo bo nang molekane khoebo, hobane re le qhalakanyelitseng ho makgabane. Bakeng sa hae e ne e lokile efe kapa efe ya basebetsi le ho lahlela ka chelete, empa e ne e sa amohelehe bakeng sa ho 'na. Motheong ona, re feela arohana, 'me ke nahana hore e ne e le e' ngoe ea liqeto tsa molemo ka ho fetisisa bophelong ba ka. Sena ha se bolele hore ke ne ke sa ananela khoebong ea hae ea molekane, e leng se bolelang hore re na le melao ea boitšoaro e fapaneng, 'me re ba nang le eena feela ha tseleng.

Ke fana ka maikutlo a hore u mpa a sebetsa ho barekisi le batsamaisi, 'me basebetsi ba, ho akarelletsa le batsamaisi thekiso. 'Me haeba u sheba sehlopha hao le etsa qeto ea hore o batla ho sebetsa le le basebetsi hlile le matla,' me u hloka le basebetsi tsa mebaraka, ka kopo ikopanya le rona.